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想把安吉县蛭石销售干好,客户需求要明了

2019-04-16

  作为一名销售人员,必须研究客户需求,了解用户需求,否则是很难做好蛭石业务的。销售人员做市场,需要经常与客户打交道,与客户接触;如果销售人员不了解客户需求,就很难与客户进行有效沟通;在沟通过程中也很难达成共识,在这种情况下是很难实现成交的。

  对于业务人员来说,要想了解客户,了解客户需求,就要跟各地客户多接触,细心听取客户的意见反馈,并且能够及时的将客户对蛭石产品的意见、建议等信息反馈到企业和企业产品研发人员手中,形成信息闭环,这样才能使企业、销售人员、研究人员、客户共同受益。

  安吉县位于浙江境内、长三角腹地,是全国县域经济投资潜力100强。2016年,安吉县地区生产总值324.87亿元,完成固定资产投资186.71亿元。在安吉县进行蛭石销售,一方面要了解该地区主要行业的发展,也要弄清楚这里的整体市场发展潜力,这样才能制定出更为合理、有效的营销策略。

  2016年,安吉县规模以上工业实现主营业务收入507.69亿元。在利税超亿元的行业中,家具制造业20.81亿元,电力,热力的生产和供应业8.67亿元,木材加工和木、竹、藤、棕、草制品7.96亿元,电气机械和器材制造业2.45亿元,计算机、通信和其他电子设备制造业2.44亿元,化学原料和化学制品制造业2.40亿元,非金属矿物制品业2.0亿元,纺织业1.88亿元。高新技术产业实现主营业务收入207.48亿元,装备制造业实现主营业务收入79.96亿元。对这些数据了解的越多、分析的越深入,越是能够找到更多的销售机会,助力本地蛭石业务的开展。

  在通常情况下,生蛭石片在经过高温焙烧后,其体积会发生膨胀,体积变为原来体积的数倍到数十倍,这种体积膨胀后的蛭石我们称之为膨胀蛭石

  近些年来,人们对蛭石的研究越来越深入,对蛭石的认识也是越来越多,发现了该材料的很多性质,对其应用也在不断拓展,常见的蛭石产品也是越来越多,例如蛭石粉、蛭石片、园艺蛭石,混合蛭石;其主要型号有:1-3mm、2-4mm、3-6目、10-20目、20-40目、40-60目、60-100目、80-120目、100目、150目、200目、325目等。

  企业之间的竞争首要的产品品质的竞争;为了改善蛭石产品品质,东风建材公司实行标准化管理,严格把控产品质量,并且使公司的产品标准逐步提高,这就使产品的质量更加有保障;凭借过硬的产品质量和全方位的服务,公司赢得了众多客户的高度认可。

  经过数年发展,目前东风建材公司产品已经遍布全国众多城市和地区,并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

  成绩属于过去;今后东风建材公司愿与广大新老朋友合作共赢,共谋发展。

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