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售前工作搞得好,辉南县蛭石业绩不得了

2019-05-18

  在辉南县销售产品时,我们应该做好充分的准备,否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员蛭石业绩惨淡,或许是自身能力有限,更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

  正所谓书到用时方恨少,很多业务员在与客户沟通时,才发现自己的准备工作没有做好,因此眼看着他人蛭石业绩越来越好,自己业绩惨却惨不忍睹。

  想改变这一处境没有捷径,只能是提前做好准备工作;例如,多下功夫了解产品性能,了解自家产品的优缺点,了解主要竞争对手的优势与不足,做到知己知彼;另外,还要向同事、同行学习更多销售技能,充分掌握这些能力,这样在与客户沟通时,才能做到应对自如,才能增加客户对自己,对自家产品的信任。

  当然,还有很重要的一点,就是了解辉南县的实际情况,了解客户的性格特点,这样才能制定更加有效的沟通方案。

  辉南县位于吉林省境内、长白山脉与松辽平原交会处,境内林业资源富裕,原木蓄积量1250万立方米。水利资源充沛,特产资源繁多,有经济价值的动、植物600多种。矿产资源可观,比如玄武岩、泥炭、铁、金等矿藏资源,多达25种。研究这些资源产业在发展过程中对蛭石的需求,将提升企业的销售竞争力,带动产品销售。

  辉南全县有工业企业246家。医药业、冶金机械业、采矿建材业、农产品加工业四大支柱产业,撑起辉南晴朗的天空。一批利税500-1000万元的“小巨人”型企业,活脑素、海坤肾喜、麝香心脑通、糖乐胶囊、天泰降压灵、斟澄系列白酒、吉辉牌水泥、雄狮牌猎枪和各类机械车轮等70多种名牌优质产品,声名远播,畅销海内外。长龙凯尔、双金片、前列桂黄片、哌斯克、胆复素、港口和矿山机械车轮等新产品也相继揣投产。挖掘这些行业的发展对蛭石的需求,将使企业获得更多开发业务的机会。

  不管在过去、现在,还是将来,只要人们要工作和生活,就离不开建筑行业,就会有工程建设;有建筑施工,就需要使用大量的建筑材料,而蛭石作为一种重要的建材,其用量与建筑行业的发展息息相关。

  实验表明,膨胀蛭石具有良好的电绝缘性,基于蛭石的这种属性,该类产品已经广泛在绝热材料、防火材料、电绝缘材料、涂料、油漆、耐火材料、建筑、板材等行业。技术的进步会让人类了解更多的蛭石用途,蛭石的应用前景随着技术的发展也会越来越广阔。

  进入新世纪以来,人们生活水平有了很大提升,很多客户的消费意识有了明显提高,使得人们对蛭石的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境,企业应该如何应对?

  没有好的方法,最好的方法就是努力提升产品质量,提升企业竞争力,这样才能满足客户更高需求。

  在提升产品质量、迎合客户需求的同时,我们还要尽量降低生产成本,只有这样才能有效提升产品竞争力,否则蛭石价格太高,是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。

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